--- title: "App Store搜索广告正式上线：流量红利，还是陷阱？" locale: "zh-hans" language: "zh-Hans" published: "2016-09-30T16:32:06+08:00" updated: "2026-03-17T23:07:13.990Z" canonical: "https://accordhk.com/blog/zh-hans/app-store-%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%AD%A3%E5%BC%8F%E4%B8%8A%E7%BA%BF-%E6%98%AF%E4%B8%80%E5%A4%A7%E6%B3%A2%E6%B5%81%E9%87%8F%E7%BA%A2%E5%88%A9%EF%BC%9F%E8%BF%98%E6%98%AF%E4%B8%AA%E5%9D%91" --- # App Store搜索广告正式上线：流量红利，还是陷阱？ 今天（9月29日），苹果正式在海外官网上公开了ASM（App Store Search Marketing）服务，并向开发者们推送了邮件提醒。这意味着WWDC上宣布的苹果商店竞价排名落地，而消费者端的上线时间，则是10月5日——我们的十一假期。 不过，App Store中国区并不在ASM首发上线的范围内，具体上线时间未知。摩拳擦掌准备投广告的各位，可以先观望一下海外的广告效果，以及学习一下ASM该怎么玩转。 而推广计划，则与搜索引擎的竞价排名大体相同，决定本次推广预算以及每日预算上限，是配置App付费排名的第一步。推广费用由两方面组成：单次展示竞价与完成下载计费。 苹果为广告投放做了非常精细的定制投放选项。选择购买关键词是当然有的，也可以选择不投放的「Negative Keywords」黑名单，用于避免那些可能被搜索又不会转化的关键词。此外还可以配置广告的目标群体以及投放时间，而不是24小时完全投放。 而用户筛选方面，性别、年龄、地区，甚至这个用户是否用过相同开发者的App等，都在可以筛选的范围内。 根据Morketing多盟对ASM条款的分析，他们认为苹果对竞价广告的理解，也与国内的搜索引擎类似——根据关键词相关性的竞价排名、与普通免费搜索结果相同体验并列展示（但会标明这是广告），甚至不设品牌保护，只要交够钱设好关键词，搜索「微信」都可以让自己的App排在微信前面。 因此，ASM对开发者的ASO功力提出了更高的要求，一套权重合适的关键词组合变得更加重要——以及珍贵，毕竟每个词都是要花钱的。此外，防止其他竞品利用ASM冲击自家产品也会非常重要。 多盟还提到，苹果的条款中已经允许了广告代理商作为中间层出现，开发者可以将自己的App推广授权给广告商，由他们代理广告投放调整，但也可以在自己的后台中获取最终的流量数据，全面透明的ROI，对广告商也是个挑战。 对创业者来说，ASM意味着什么？ 在ASM上线初期，会有一段红利期，这对于「百X大战」进行时、烧钱笼络用户那些领域的创业者来说无疑是个福音，但如同百度竞价排名、微信广点通或者淘宝排名等竞价广告一样，这个红利会很快过去，然后就面临着天价的热门词和搜索率低的长尾之间的选择权衡，而发现和测试冷门关键词，又将是一个很消耗精力的工作。 此外，从搜索列表中成功付费展示，一直到完成下载这个过程中，怎样保持用户的好奇心、提高展示的转化率，也是开发者们需要格外注意的点。 尽管现在国内还没有上线，美国率先上线，开发者们还需要观察一些ASM中可能出现的问题：获客成本究竟如何？消费者对明显的广告标识是否有抵触？ ASM的系统能否防止竞争对手恶意搜索和下载？ ASM和刷榜，究竟哪个效率更高？如果采用广告代理公司，那怎样应对广告代理公司刷下载？ 诸如此类的问题，市场总会找到一个成本和收益的平衡点，但这个平衡点前后，一定会有新的灰色产业出现，这也是现在刷榜团队们新的商机。 http://www.hksilicon.com/articles/1188542 ## 重点摘要 ASM为开发者带来初期获客机会，但文章认为这波红利会很快过去。开发者需要控制预算、合理选择关键词、提高下载转化率，并评估获客成本及可能出现的作弊行为。 今天（9月29日），苹果正式在海外官网上公开了ASM（App Store Search Marketing）服务，并向开发者们推送了邮件提醒。这意味着WWDC上宣布的苹果商店竞价排名落地，而消费者端的上线时间，则是10月5日——我们的十一假期。 不过，App Store中国区并不在ASM首发上线的范围内，具体上线时间未知。摩拳擦掌准备投广告的各位，可以先观望一下海外的[广告效果]()，以及学习一下ASM该怎么玩转。 而推广计划，则与搜索引擎的竞价排名大体相同，决定本次[推广预算]()以及每日预算上限，是配置App付费排名的第一步。推广费用由两方面组成：单次展示竞价与完成下载计费。 苹果为广告投放做了非常精细的定制投放选项。选择购买关键词是当然有的，也可以选择不投放的「Negative Keywords」黑名单，用于避免那些可能被搜索又不会转化的关键词。此外还可以配置广告的目标群体以及投放时间，而不是24小时完全投放。 而用户筛选方面，性别、年龄、地区，甚至这个用户是否用过相同[开发者]()的App等，都在可以筛选的范围内。 根据Morketing多盟对ASM条款的分析，他们认为苹果对竞价广告的理解，也与国内的搜索引擎类似——根据关键词相关性的竞价排名、与普通免费搜索结果相同体验并列展示（但会标明这是广告），甚至不设品牌保护，只要交够钱设好关键词，搜索「微信」都可以让自己的App排在微信前面。 因此，ASM对开发者的ASO功力提出了更高的要求，一套权重合适的关键词组合变得更加重要——以及珍贵，毕竟每个词都是要花钱的。此外，防止其他竞品利用ASM冲击自家产品也会非常重要。 多盟还提到，苹果的条款中已经允许了广告代理商作为中间层出现，开发者可以将自己的[App推广]()授权给广告商，由他们代理广告投放调整，但也可以在自己的后台中获取最终的流量数据，全面透明的ROI，对广告商也是个挑战。 对创业者来说，ASM意味着什么？ 在ASM上线初期，会有一段红利期，这对于「百X大战」进行时、烧钱笼络用户那些领域的创业者来说无疑是个福音，但如同百度竞价排名、微信广点通或者淘宝排名等竞价广告一样，这个红利会很快过去，然后就面临着天价的热门词和[搜索率]()低的长尾之间的选择权衡，而发现和测试冷门关键词，又将是一个很消耗精力的工作。 此外，从搜索列表中成功付费展示，一直到完成下载这个过程中，怎样保持用户的好奇心、提高展示的转化率，也是开发者们需要格外注意的点。 尽管现在国内还没有上线，美国率先上线，开发者们还需要观察一些ASM中可能出现的问题：获客成本究竟如何？消费者对明显的广告标识是否有抵触？ ASM的系统能否防止竞争对手恶意搜索和下载？ ASM和刷榜，究竟哪个效率更高？如果采用广告代理公司，那怎样应对广告代理公司刷下载？ 诸如此类的问题，市场总会找到一个成本和收益的平衡点，但这个平衡点前后，一定会有新的灰色产业出现，这也是现在刷榜团队们新的商机。 http://www.hksilicon.com/articles/1188542 ## 常见问题 ### ASM当时计划什么时候上线？中国区是否在首批范围内？ 文章称，苹果于9月29日公布ASM，计划在10月5日面向消费者上线。中国区不在首批上线范围内，具体上线时间尚不明确。 ### 广告主可以设置哪些投放条件？ 广告主可以选择购买关键词、设置否定关键词，并指定目标人群和投放时间。用户筛选条件包括性别、年龄、地区，以及是否使用过同一开发者的App。 ### 为什么ASM会提高关键词选择的重要性？ 每个关键词都要花钱，因此合理分配权重的关键词组合更有价值。文章还认为，开发者之后会面临高价热门词与低搜索率长尾词之间的取舍。 ### 开发者还需要关注哪些潜在问题？ 文章提出了获客成本、消费者是否排斥广告标识，以及竞争对手恶意搜索和下载等疑问。开发者还需观察ASM与刷榜的效率差异，并考虑如何应对广告代理公司虚增下载量。